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7 starke Vorteile der Verwendung von PPC-Werbung

Es fühlt sich an, als würde Google jeden Monat neue KI-integrierte Funktionen in seine Flaggschiff-Werbeplattform Google Ads integrieren.

Es hilft nicht, dass auch jede andere Suchmaschine KI-Funktionen mit eigenem Spin übernimmt.

Trotz des rasanten Wandels können Suchmaschinen-Vermarkter neue Plattform-Updates nutzen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und an der Spitze des Suchmaschinenmarketings zu stehen.

Hier sind einige einzigartige Vorteile von PPC-Werbung:

  • Es geht schnell.
  • Es ist messbar.
  • Es ist verfolgbar.
  • Es ist Omnichannel.

Während diese für Strategen und Spezialisten wichtig sind, kann es sein, dass Ihr CMO ohne Beweise nicht überzeugt wird.

Wenn Sie nicht in Suchmaschinen werben, verpassen Sie wahrscheinlich etwas, weil Sie mit SEO zu langsam oder mit Social Media zu breit aufgestellt sind.

Hier sind nur sieben der vielen guten Gründe, im Jahr 2024 mit der Planung für PPC zu beginnen:

1) PPC trägt zu Geschäftszielen bei

Dies ist oft der überzeugendste Grund, sich mit PPC zu befassen.

Google Ads und andere Suchmaschinen-Werbeplattformen verfügen standardmäßig über eine Multi-Touch-Attributionsmodellierung, die Ihnen alle wichtigen Marketingkennzahlen, aber auch unternehmenstaugliche Business-Intelligence-Kennzahlen wie Customer Acquisition Cost (CAC) und Return on Ad liefert Geben Sie aus (ROAS), um Ihre Stakeholder zu beeindrucken.

Im Zeitalter von Content-Marketing und Thought Leadership finden Vermarkter alle Arten einzigartiger und kreativer Calls-to-Action (CTAs). Mit PPC kann nahezu jede Art von Conversion verfolgt werden, wie zum Beispiel:

  • E-Mail-Newsletter-Anmeldungen.
  • E-Commerce-Transaktionen.
  • Einreichung von Lead-Formularen.
  • Anrufe.
  • Kartenanweisungen.
  • Datei-Downloads.
  • Mobile App-Installationen.
  • In-App Käufe.

Und noch mehr, wenn Sie mit Google Tag Manager und einer Prise JavaScript vertraut sind.

Benötigen Sie Hilfe beim Einbinden Ihrer Daten in Google Ads? Hier ist unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Unabhängig von Ihren Conversion-Zielen können Sie mit Google Ads ganz einfach erkennen, welche Einnahmen – und, was noch wichtiger ist – welche Einnahmen ausgegeben werden, Ihr Budget gegenüber Ihren Vorgesetzten rechtfertigen.

2) PPC verfolgt Ihre Benutzer bei jedem Schritt

Bei Suchmaschinen-Werbeplattformen gibt es kein Geheimnis hinter den Kulissen. Mit der Kombination von Tools wie Google Ads und Google Analytics können Sie die Reise Ihrer Nutzer durch den gesamten Funnel verfolgen (und gleichzeitig neue und kommende Datenschutzgesetze einhalten).

Glücklicherweise sammeln Suchmaschinen riesige Mengen an Daten, sodass PPC-Spezialisten einen Benutzer einer einzelnen Impression, einem Klick, einem Kauf, einem ausgefüllten Formular oder einem Anruf zuordnen können.

Keine Plakat- oder Zeitschriftenanzeige kann Verkäufe so gut zuordnen wie PPC.

Darüber hinaus können Vermarkter diese Daten nutzen, um ihre Anzeigen, Zielseiten und Kampagnen anzupassen, um das Engagement zu steigern und die Verschwendung von Budget zu verringern.

Hier sind einige Beispiele:

  • Kampagnenexperimente. Sie haben wahrscheinlich schon von A/B-Tests Ihrer Anzeigen gehört, aber Sie können auch Ihre Kampagneneinstellungen A/B-Tests durchführen, beispielsweise Ihre Budgets, Gebotsanpassungen, Zielgruppen und mehr.
  • Einfügen von Schlüsselwörtern. Wussten Sie, dass Sie den Suchbegriff oder die Stadt eines Benutzers programmgesteuert in Ihre Schlagzeilen einfügen können? Dies erhöht die CTR dramatisch.
  • Programmatische Landingpages. Für alle Liebhaber von Einzel-Keyword-Anzeigengruppen (SKAG): Sie müssen nicht mehr eine Zielseite pro Keyword erstellen. Skalieren Sie Ihr Anzeigenkonto, indem Sie programmatische Landingpages erstellen, die automatisch Landingpages basierend auf Suchbegriffen und Ziel-Keywords mithilfe von UTM-Parametern, Verhaltenssignalen und natürlich KI generieren.

3) PPC ist schnell und ohne Eintrittsbarriere

Selbst wenn Sie bei der Suche ein Jahrzehnt hinter Ihren Mitbewerbern zurückliegen, können Sie mit nur ein wenig Recherche, Texterstellung und Tastenklick eine PPC-Kampagne zum Laufen bringen.

Dies steht im großen Gegensatz zu den anfänglichen SEO-Bemühungen, die oft viel Zeit und Aufmerksamkeit erfordern, um innerhalb von Minuten nach dem Start die gleiche Positionierung und den gleichen Traffic zu erreichen, den PPC bietet.

Darüber hinaus können Sie mit PPC sehr enge Zielgruppen wie Ihre E-Mail-Liste oder sehr breite Zielgruppen wie Ihre Website-Besucher erneut ansprechen.

Im Vergleich zu anderen Kanälen wie E-Mail und organischen sozialen Netzwerken haben Sie den Vorteil, dass Sie Menschen ansprechen, die Ihre Marke nicht bereits kennen.

Außerdem wird der Großteil der Arbeit innerhalb der PPC-Werbeplattform erledigt – von der Recherche über den Kampagnenaufbau bis hin zum Verfassen von Anzeigen.

Abgesehen von der Hilfe beim Einrichten des Conversion-Trackings und aller gewünschten Zielseiten können Sie mit minimaler Beteiligung Ihrer Entwicklungsteams schnell loslegen.

4) PPC gibt Ihnen beispiellose Kontrolle

Trotz der Einführung einer Vielzahl neuer KI- und maschineller Lernfunktionen, die granulare Gebotsanpassungen zugunsten wachsender PPC-Bemühungen in großem Maßstab aufgeben, bieten Plattformen wie Google Ads Account Managern immer noch die volle Kontrolle darüber, wo, wann und wie sie bei Google angezeigt werden.

Da die Budgets in der gesamten Wirtschaft knapper werden und Suchanzeigen für viele Branchen teurer werden, besteht für PPC-Spezialisten ein Anreiz, sich auf die Keywords zu konzentrieren, die für ihren Preis eine angemessene Rendite erzielen, und Keywords zu pausieren oder zu entfernen, die unqualifiziert, irrelevant oder einfach nicht relevant sind. Es gibt noch kein Publikum, das bereit ist, zu konvertieren.

Wenn Sie positive Ergebnisse sehen, können Sie sofort weitermachen. Und wenn Sie eine Pause machen möchten, können Sie jederzeit pausieren und die Ausgaben sofort beenden.

Dies ist mit anderen laufenden Marketingkampagnen nur schwer möglich und bietet Ihnen den Vorteil und die Budgetflexibilität, um bei Bedarf oder Wunsch schnell handeln zu können.

Die Google Ads-Auktion und der zugehörige Algorithmus haben das letzte Wort darüber, wo Ihre Anzeigen platziert werden und wie hoch Ihre Ausgaben im Vergleich zu Mitbewerbern sind.

Die Ausrichtung der Relevanz zwischen Ihren Zielseiten und den Schlüsselwörtern und dem Anzeigentext kann Ihnen schaden oder helfen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie die Flexibilität haben, schnelle Änderungen vorzunehmen, Optimierungen vorzunehmen, während Ihre Anzeigen geschaltet werden, und jeden Tag neue Tests auszuprobieren.

Es gibt keinen langen Zyklus von der Bearbeitung bis zur Bereitstellung, wie man es bei anderen Medien sieht – und wenn eine Anzeige stinkt, können Sie sie zurückziehen, ohne sie einen vertraglich vereinbarten Medienzyklus durchlaufen zu lassen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Ziel für die Anzahl der Leads, ein ROAS-Ziel, ein Ausgabenziel oder andere spezifische Ziele haben, können Sie diese Ziele erreichen und sie mit Daten verfolgen, die innerhalb eines Tages aktuell sind.

5) PPC funktioniert gut mit anderen Marketingkanälen

Content-Marketing hat die Welt des digitalen Marketings übernommen und Content-Pläne und -Kalender sind mittlerweile in den meisten Unternehmen die Norm.

Durch die Investition in die Erstellung origineller und einzigartiger Inhalte zur Unterstützung des Kundenkaufzyklus und zur Etablierung einer Vordenkerposition ist Google Ads ein Motor, der Besucher schneller zu Inhalten führen und den ROI Ihrer Content-Investition verbessern kann.

PPC und SEO arbeiten gut zusammen, da die Impressionen und Traffic-Möglichkeiten oft derselben Zielgruppe zugutekommen – den Menschen, die Google nutzen, um Informationen, Dienstleistungen oder Produkte zu finden.

Die Leistungsdaten zu Impressionen, Klicks und Conversions von Google Ads können auf Keyword-Basis wertvolle Einblicke und Hinweise für die Priorisierung von SEO-Bemühungen liefern.

Auf der anderen Seite können Daten zur organischen Traffic-Leistung und SEO-Strategie auch PPC beraten, wenn die Daten verfügbar sind.

All dies trägt zur Abstimmung mit dem Content-Marketing bei und stellt sicher, dass Effizienzsteigerungen erzielt werden und Geschäftsziele nicht isoliert bleiben.

Das Remarketing von Google Ads ist eine großartige Möglichkeit, Website-Besucher zu binden, unabhängig davon, wie sie Ihre Website gefunden haben.

Remarketing-Anzeigen werden Personen angezeigt, die Ihre Website besucht und verlassen haben, und basieren auf bestimmten Regeln oder von Ihnen ausgewählten Zielgruppen.

Nicht zuletzt kann Remarketing auch ein guter Ausgangspunkt für die Durchführung von PPC-Kampagnen sein, da es kostengünstiger ist und sich weiter unten im Trichter befindet als Schritte zur Kundengewinnung und Markenbekanntheit, die mit Anzeigen verbunden sind.

Es gibt andere Fälle, in denen PPC bei der Bereitstellung von Daten helfen oder eine Alternative zu herkömmlichen Direktmarketingaktivitäten darstellen kann.

PPC kann auch mit den Kosten pro Impression und Konvertierung direkt mit herkömmlichem E-Mail-Versand verglichen werden.

Wenn Sie vom teureren traditionellen Marketing auf Methoden umsteigen können, die Echtzeitdaten liefern und eine bessere Nachverfolgung ermöglichen, kann das ein großer Gewinn sein.

6) PPC bietet unglaubliche Targeting-Optionen

Viele Werbetreibende verfolgen bei Google Ads einen mehrschichtigen Ansatz, um eine vollständige Abdeckung aller Netzwerke und Targeting-Typen zu testen und sicherzustellen, die die Bekanntheit der Marke steigern können.

Dies reicht von der Ausrichtung auf Schlüsselwörter über responsive Suchanzeigen bis hin zur Schaltung von Display-Anzeigen über Remarketing auf der Grundlage ihres bisherigen Verhaltens oder der Fokussierung auf bestimmte demografische Zielgruppen in verschiedenen Display-Netzwerken, wie zum Beispiel:

  • Youtube.
  • Google Mail.
  • Google Maps.
  • Google Nachrichten.

Durch das Testen und Ausprobieren einer Mischung können Sie sicherstellen, dass der volle Umfang von Google Ads genutzt wird und dass Sie so viele Impressionen wie möglich erzielen und gleichzeitig auf die Personas Ihrer potenziellen Zielgruppe ausgerichtet bleiben.

Wenn Sie zum Gespräch über die Geschäftsziele zurückkehren, können Sie auch sehen, was am besten funktioniert, und Erwartungen hinsichtlich der Toleranz für Kosten pro Klick und Kosten pro Akquisition festlegen, um die verschiedenen Targeting-Methoden miteinander zu vergleichen.

Letztendlich besteht der größte Vorteil der verfügbaren PPC-Targeting-Optionen darin, dass Sie sowohl Personen erreichen können, die noch nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören, als auch Personen, die mit Ihrer Marke in Berührung gekommen sind.

Sie haben viele Möglichkeiten, wie weit das Netz ausgeworfen werden soll.

7) PPC bietet Ihnen eine Fülle von Marketingdaten

Während in Google Ads viele Daten und Leistungsinformationen direkt verfügbar sind, geht der Wert der gewonnenen Informationen über die reine PPC-Leistung hinaus.

Impressions-, Klick- und Conversion-Daten für jedes Keyword können zur Beratung von SEO-Strategien und Content-Marketing-Bemühungen verwendet werden.

Darüber hinaus können Sie den integrierten Keyword-Planer und die Display-Planer-Tools verwenden, um herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.

Sie können auch mithilfe von Tools von Drittanbietern wie SpyFu, KeywordSpy und iSpionage Querverweise darüber erstellen, wo sich Ihre Konkurrenz befindet, um ein solides Profil darüber zu erstellen, womit Sie es zu tun haben und welche Marktanteile Sie gewinnen können.

Darüber hinaus können Sie sich die Suchergebnisse weiterhin manuell ansehen und einen Einblick in das erhalten, was der Suchende sehen wird.

Immer noch nicht von PPC überzeugt?

Führen Sie Ihre eigene Prognose durch, um das Risiko von Google Ads im Vergleich zu anderen organischen und bezahlten Traffic-Quellen zu zeigen, die Sie derzeit nutzen.

Wenn Sie sich die Kosten für Medien, Kampagnenmanagement und alle zu erstellenden Inhalte ansehen, können Sie diese Kosten mit den Kosten vergleichen, die Sie derzeit für ähnliche Management- und Entwicklungsaktivitäten in den Bereichen organische Suche, E-Mail und soziale Netzwerke ausgeben und Offline-Marketingkanäle.

Darüber hinaus können Sie einige einfache Eingaben, einschließlich Ihrer aktuellen oder prognostizierten Conversion-Rate, vornehmen und mit den Keyword- und Display-Planer-Tools projizieren, um zu sehen, wie viel Traffic vorhanden ist.

Von dort aus können Sie die Prognose ermitteln, wenn Sie den Traffic um bestimmte Mengen erhöhen würden, indem Sie die Kosten dieses Traffics den dafür erforderlichen Investitionen gegenüberstellen.

Zusammenfassung

PPC-Werbung hat sich als zuverlässiger und profitabler Kanal für zahlreiche B2B-, B2C-, Non-Profit- und andere Unternehmen erwiesen, die schnellen, qualitativ hochwertigen Traffic und Conversions anstreben.

In Anbetracht aller Vorteile, die PPC bietet, besteht kaum ein Risiko, es auszuprobieren, um herauszufinden, in welche Richtung es sich bewegen kann, und um eine Fülle wertvoller Daten zu gewinnen, die Sie in Ihre anderen Marketing- und Optimierungsbemühungen einfließen lassen können.

Da die Eintrittsbarriere kaum bis gar nicht hoch ist und die Ergebnisse in Echtzeit unglaublich messbar sind, lohnt es sich immer, ab und zu zu testen, ob es Ihrem Marketingprogramm den dringend benötigten Schub verleihen kann.

Wenn Sie für 2024 planen und Budgetgespräche mit Kunden und Vorgesetzten beginnen, nehmen Sie PPC auf Ihre Kanalliste auf.

Mehr Ressourcen:

  • Was ist PPC-Management – ​​brauchen Sie es?
  • Wie viel sollte das PPC-Management kosten?
  • PPC 101: Ein vollständiger Leitfaden zu den Grundlagen des Pay-per-Click-Marketings

Ausgewähltes Bild: nialowwa/Shutterstock

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