Seo

Kundenbewertung für Agenturen: Wie Sie Ihre PPC-Kunden überzeugen

November 6, 2023
81 2 3 minutes read
Kundenbewertung für Agenturen: Wie Sie Ihre PPC-Kunden überzeugen

Bei der Aufnahme eines neuen PPC-Kunden gibt es zwei sehr wichtige Überlegungen:

Verdienen Sie Geld, indem Sie diesem Kunden helfen, und wird es Ihnen Spaß machen, mit ihm zusammenzuarbeiten?

Beide Fragen spielen beim SQLing (vertriebsqualifizierte Führung) eines potenziellen Kunden eine Rolle. Sie sollten jedoch auch von bestehenden Kunden verlangt werden.

Scope Creep (die Aufforderung, Dinge außerhalb der zuvor vereinbarten Vereinbarung zu tun) kann gesunde und profitable Beziehungen beeinträchtigen.

Wir werden uns Folgendes ansehen:

  • So ermitteln Sie Ihre SQL-Kriterien.
  • SQLing neuer Kunden.
  • SQLing bestehender Kunden.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies zwar aus einer PPC-Perspektive geschrieben wurde, es aber Lehren gibt, die alle Anbieter aus dem Prozess ziehen können.

So ermitteln Sie Ihre SQL-Kriterien

Lassen Sie uns den Haftungsausschluss aus dem Weg räumen: Es gibt keine „absolut“ richtige Antwort darauf.

Wichtig ist nur, dass Sie Daten nutzen, um Ihre Entscheidungen zu rechtfertigen, und dass Sie keine Kompromisse bei dem eingehen, was Sie als Unternehmen brauchen, um erfolgreich zu sein.

Ich teile Sales Qualified Leads (SQL) absichtlich in zwei Teile, denn wenn man nur auf den Geldteil schaut, verbrennt man sich oft durch zu viel Arbeit.

Umgekehrt kann es sein, dass Sie, wenn Sie sich nur auf den Teil des Glücks konzentrieren, zu wenig verlangen und auf der Schuldenlast sitzen bleiben.

Als allgemeine Faustregel gilt, dass beim SQLing eines PPC-Clients einige (wenn nicht alle) dieser Kriterien berücksichtigt werden sollten

  • Wie viel ist der Kunde bereit auszugeben und entspricht dieses Budget dem Branchenstandard?
  • Erwartet der Kunde von mir, dass ich visuelle Inhalte erstelle, und bin ich in der Lage, diese zu liefern?
  • Welchen Kommunikationsrhythmus erwartet der Kunde und entspricht dieser meinem aktuellen Angebot?
  • Habe ich derzeit einen anderen Kunden in der gleichen Branche und bezahlt er mir mehr oder weniger als dieser neue?
  • Gibt es Fähigkeiten, die dieser Kunde von mir erwartet/die ich derzeit nicht habe/die ich nicht einfach auslagern kann?
  • Muss/will der Kunde in das Management eingebunden werden, und sind Sie damit einverstanden?
  • Sind sie bereit, jetzt zu beginnen, oder ist dieser Entdeckungssatz etwas für sie?

Diese Fragen sprechen für Ihre Fähigkeit, den Kunden operativ zu unterstützen, was ein entscheidender Bestandteil jedes SQL-Prozesses ist. Darüber hinaus geben Budget und Qualifikationsbedarf Auskunft über die Erfolgswahrscheinlichkeit.

Wenn Sie sich auf eine Customer Journey mit einem Kunden begeben, der nach Leads/Verkäufen fragt und dabei nur einen Bruchteil des branchenüblichen Budgets ausgibt, sind die Erfolgsaussichten gering.

Wenn der Kunde hingegen bereit ist, alles auszugeben, was Sie ihm sagen, aber alle möglichen Änderungen am Konto vornimmt, kann das für Sie beide ebenfalls eine schlechte Zeit sein.

Sie müssen ein Bewertungssystem erstellen, um festzustellen, wie wichtig jede Frage für Sie ist. Darüber hinaus ist es wichtig, eine Mindestpunktzahl festzulegen, die alle Kunden erreichen müssen.

Es stimmt zwar, dass das, was der Kunde Ihnen zahlt, der ausschlaggebende Faktor sein sollte, doch bei langen/gesunden Beziehungen geht es um mehr als nur um Geld.

SQLing neuer Kunden

Je nachdem, wie Sie eingerichtet sind, kann SQLing vor oder nach dem Gespräch des Vertriebsteams mit dem Kunden erfolgen.

Sollte dies der Fall sein, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass das bestehende Werbekonto untersucht wird, um Möglichkeiten zu finden.

Dadurch wird auch bestätigt, dass die Werbeausgaben den erforderlichen Mindestbeträgen entsprechen.

Wenn Sie SQL nach dem ersten Verkaufsgespräch durchführen, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Discovery-Fragen die benötigten SQL-Informationen sammeln, ohne dass es dem Interessenten unangenehm wird.

Wenn Sie sich beispielsweise über die Werbeausgaben informieren möchten, haben Sie folgende Möglichkeiten:

  • Wie legen Sie Ihre Budgets fest?
  • Sollten wir uns Ihre bisherigen Ausgaben ansehen, um einen guten Eindruck von Ihren PPC-Budgets zu bekommen, oder planen Sie eine Vergrößerung/Verkleinerung?

Die Fragen sollten so offen wie möglich sein und aus der Motivation heraus kommen, zu helfen.

SQLing bestehender Kunden

Wenn Sie hören, dass eine Agentur ihren Kunden entlassen hat, liegt das daran, dass dieser den SQL-Test nicht bestanden hat. Dies kann auf Budgetkürzungen oder eine Ausweitung des Umfangs zurückzuführen sein, die sich auf die Margen auswirken.

Was auch immer der Grund sein mag, es ist so wichtig, dass Anbieter und Kunden einen offenen Dialog darüber führen, was es bedeutet, ein guter Kunde zu sein.

Gute Kunden:

  • Bezahlen Sie Ihre Rechnung pünktlich (im Voraus ist besser).
  • Seien Sie respektvoll gegenüber Ihnen/Ihrem Team.
  • Überschreiten Sie nicht die Kommunikationsgrenzen (Zeit/Format/Häufigkeit).
  • Zeigen Sie Wertschätzung für Ihre Partnerschaft.
  • Andere kleine Dinge, die dafür sorgen, dass man gerne mit ihnen zusammenarbeitet und für sie gewinnt.

Wenn ein zuvor guter Kunde ins Wanken gerät, seien Sie proaktiv und sprechen Sie mit ihm darüber, was sich in seinem Unternehmen verändert hat. Oftmals handelt es sich um ein lösbares Problem, das durch ein entschlossenes, aber höfliches Gespräch gelöst werden kann.

Etwas schwieriger wird es, wenn die Werbeausgaben eines Kunden in den zuvor akzeptierten Werbeausgaben liegen, Ihr Unternehmen sich jedoch über diesen Managementstil hinaus entwickelt hat.

Konten mit kleinerem Budget erfordern oft mehr Arbeit, und wenn der Kunde nicht über eine geringe Beteiligung verfügt (d. h. über akzeptable Margen verfügt), möchten Sie ihn wahrscheinlich sanft an einen neuen Anbieter binden.

Letzte Erkenntnisse

Das SQLing Ihrer PPC-Interessenten und -Kunden ist ein entscheidender Teil des betrieblichen Erfolgs.

Wenn Sie die Kriterien beibehalten und einhalten, sind Sie und Ihr Unternehmen auf skalierbares Wachstum vorbereitet.

Ihre Kunden werden es Ihnen danken.

Mehr Ressourcen:

  • 3 wichtige Überlegungen für Ihre PPC-Leads
  • Das PPC-Dilemma: Warum das Wachstum Ihrer Agentur begrenzt ist und wie Sie es beheben können
  • Die größten PPC-Trends des Jahres 2023, laut 22 Experten

Ausgewähltes Bild: fizkes/Shutterstock

November 6, 2023
81 2 3 minutes read

Related Articles

Entitäten in der Suchmaschinenoptimierung: Was sind sie und warum sind sie wichtig? (Festliche Rückblende)

Entitäten in der Suchmaschinenoptimierung: Was sind sie und warum sind sie wichtig? (Festliche Rückblende)

December 22, 2023
5 Möglichkeiten, Google Data Studio zur Verbesserung Ihrer SEO zu nutzen

5 Möglichkeiten, Google Data Studio zur Verbesserung Ihrer SEO zu nutzen

October 21, 2023
Die 6 besten KI-Suchmaschinen, die Sie jetzt ausprobieren sollten

Die 6 besten KI-Suchmaschinen, die Sie jetzt ausprobieren sollten

November 15, 2023
Google Trends: So nutzen Sie es für SEO und Content-Marketing

Google Trends: So nutzen Sie es für SEO und Content-Marketing

October 21, 2023
Google Search Console-Daten und BigQuery für erweiterte Analysen

Google Search Console-Daten und BigQuery für erweiterte Analysen

October 21, 2023
SEO vs. SEM: Was ist der Unterschied? (Was am besten funktioniert)

SEO vs. SEM: Was ist der Unterschied? (Was am besten funktioniert)

October 26, 2023
6 Möglichkeiten, ChatGPT für SEO zu nutzen, das Ihren Rang nicht beeinträchtigt

6 Möglichkeiten, ChatGPT für SEO zu nutzen, das Ihren Rang nicht beeinträchtigt

October 21, 2023
So führen Sie eine Keyword-Recherche für sehr spezifische B2B-Zielgruppen durch (eine Fallstudie)

So führen Sie eine Keyword-Recherche für sehr spezifische B2B-Zielgruppen durch (eine Fallstudie)

January 10, 2024
So erstellen Sie Pillar Pages für SEO (mit Beispielen!)

So erstellen Sie Pillar Pages für SEO (mit Beispielen!)

October 21, 2023
Die 19 besten Marktforschungstools des Jahres 2023

Die 19 besten Marktforschungstools des Jahres 2023

October 21, 2023

81 Comments

  4. I’m really enjoying the theme/design of your blog. Do you ever run into any web browser compatibility issues?
    A few of my blog audience have complained about my website not workingg
    coorrectly in Exploorer but looks great in Safari. Do you have any suggestions
    to help fix tgis problem?

    Feel fre to visit my site oferty pracy nowa ruda ogłoszenia (Diego)

    Reply

  5. Special shoutout to our amazing Tumblr followers, especially those from Casibom! Your engagement and support mean the world to us

    Reply

  16. MeshTrac leads the field in providing comprehensive IoT
    solutions, offering a wide range of hardware devices such as BLE
    Beacons, LoRaWAN Sensors, RFID Tags, and Wirepas
    Mesh Tags. Our products enable seamless connectivity and data accuracy across diverse industries,
    empowering businesses to optimize operations and unlock valuable insights.
    With a commitment to innovation and quality, we deliver scalable
    and reliable solutions tailored to meet
    the evolving needs of modern enterprises. Backed by advanced technology and a
    dedicated team, we facilitate smarter decision-making and drive efficiency in today’s interconnected world
    MeshTrac Solutions pioneers Real-Time Asset and People Tracking, revolutionizing how businesses manage resources efficiently.

    Our cutting-edge system offers precise location tracking,
    empowering organizations to optimize operations, enhance security,
    and streamline workflows. With robust technology and unmatched expertise,
    we deliver tailored solutions to meet the dynamic demands of modern enterprises.

    MeshTrac Solutions is a frontrunner in IoT
    Sensor Management, leveraging LoRaWAN, BLE Beacon, and Wirepas Sensor technologies.
    Our innovative solutions empower businesses to monitor and manage
    assets seamlessly, ensuring real-time data insights for informed decision-making.
    With a focus on scalability and reliability, we offer customizable platforms that
    streamline operations, enhance efficiency, and drive productivity across diverse industries.

    Backed by cutting-edge technology and a dedicated team, we deliver
    end-to-end solutions tailored to meet the unique needs of each client, propelling them into the era of smart, connected environments.

    Reply

  17. С началом СВО уже спустя полгода была объявлена первая волна мобилизации. При этом прошлая, в последний раз в России была аж в 1941 году, с началом Великой Отечественной Войны. Конечно же, желающих отправиться на фронт было не много, а потому люди стали искать способы не попасть на СВО, для чего стали покупать справки о болезнях, с которыми можно получить категорию Д. И все это стало возможным с даркнет сайтами, где можно найти практически все что угодно. Именно об этой отрасли темного интернета подробней и поговорим в этой статье.

    Reply

  21. Hi, just required you to know I he added your site to my Google bookmarks due to your layout. But seriously, I believe your internet site has 1 in the freshest theme I??ve came across.Seo Paketi Skype: By_uMuT@KRaLBenim.Com -_- live:by_umut

    Reply

  47. Pirámide de backlinks
    Aquí está el texto con la estructura de spintax que propone diferentes sinónimos para cada palabra:

    “Pirámide de backlinks

    Después de muchas actualizaciones del motor de búsqueda G, necesita aplicar diferentes opciones de clasificación.

    Hay una manera de llamar la atención de los motores de búsqueda a su sitio web con backlinks.

    Los enlaces de retorno no sólo son una táctica eficaz para la promoción, sino que también tienen flujo de visitantes orgánico, las ventas directas de estos recursos más probable es que no será, pero las transiciones será, y es poedenicheskogo tráfico que también obtenemos.

    Lo que vamos a obtener al final en la salida:

    Mostramos el sitio a los motores de búsqueda a través de enlaces de retorno.
    Conseguimos transiciones orgánicas hacia el sitio, lo que también es una señal para los buscadores de que el recurso está siendo utilizado por la gente.
    Cómo mostramos los motores de búsqueda que el sitio es líquido:
    1 enlace se hace a la página principal donde está la información principal

    Hacemos backlinks a través de redirecciones de sitios de confianza
    Lo más vital colocamos el sitio en una herramienta independiente de analizadores de sitios, el sitio entra en la caché de estos analizadores, luego los enlaces recibidos los colocamos como redirecciones en blogs, foros, comentarios.
    Esta vital acción muestra a los buscadores el MAPA DEL SITIO, ya que los analizadores de sitios muestran toda la información de los sitios con todas las palabras clave y títulos y es muy positivo.
    ¡Toda la información sobre nuestros servicios en el sitio web!

    Reply

  51. 反向連結金字塔

    G搜尋引擎在经过多次更新之后需要使用不同的排名參數。

    今天有一種方法可以使用反向链接吸引G搜尋引擎對您的網站的注意。

    反向链接不僅是有效的推廣工具，也是有機流量。

    我們會得到什麼結果：

    我們透過反向链接向G搜尋引擎展示我們的網站。
    他們收到了到該網站的自然過渡，這也是向G搜尋引擎發出的信號，表明該資源正在被人們使用。
    我們如何向G搜尋引擎表明該網站具有流動性：

    個帶有主要訊息的主頁反向链接
    我們透過來自受信任網站的重定向來建立反向連結。
    此外，我們將網站放置在单独的網路分析器上，網站最終會進入這些分析器的高速缓存中，然後我們使用產生的連結作為部落格、論壇和評論的重新定向。 這個重要的操作向G搜尋引擎顯示了網站地圖，因為網站分析器顯示了有關網站的所有資訊以及所有關鍵字和標題，這很棒
    有關我們服務的所有資訊都在網站上！

    Reply

  54. Hi, just required you to know I he added your site to my Google bookmarks due to your layout. But seriously, I believe your internet site has 1 in the freshest theme I??ve came across.Seo Paketi Skype: By_uMuT@KRaLBenim.Com -_- live:by_umut

    Reply

  72. This blog post is truly a fantastic resource! I’m really impressed by the depth and content of the article. The author’s mastery and knowledge of the subject are evident. Additionally, I appreciate how the post is written in a fluent and understandable manner. asans

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button