SEM vs. SEO: Was ist der Unterschied?

CSS. HTTP. URL. HTML.

Möglicherweise ist das Militär der einzige Bereich, in dem mehr Akronyme und Initialisierungen verwendet werden als im Webmarketing.

Das Militär nutzt sie, um Zeit zu sparen.

Manchmal scheint es, als ob unsere Branche sie nur dazu nutzt, Neulinge zu verwirren.

Und es ist nicht ungewöhnlich, dass selbst erfahrene Profis sie verwechseln.

Einige der häufigsten Fehler passieren, wenn es um ähnliche und verwandte, aber deutlich unterschiedliche Konzepte der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und des Suchmaschinenmarketings (SEM) geht.

Es war einmal, in den glücklichen Tagen des frühen Internets (also etwa 2001), bezog sich SEO auf einen Teil von SEM.

Doch als sich die Sprache und die Nuancen des Webmarketings veränderten, bezog sich Suchmaschinenmarketing zunehmend auf eine bestimmte Art des digitalen Marketings. Was ist also der Unterschied?

Manchmal auch als organische (SEO) und anorganische (SEM) Suche bezeichnet, konzentrieren sich beide auf die Verwendung von Google (und in geringerem Maße auch auf andere Suchmaschinen), um den Traffic auf eine bestimmte Website zu lenken.

Aus allgemeiner Sicht (und keine Sorge, wir gehen etwas später auf die Details ein) ist SEO der Prozess der Verbesserung Ihrer Website, um Traffic zu generieren, während SEM kostenpflichtige Methoden verwendet, um in Suchanfragen angezeigt zu werden.

Haben Sie kein schlechtes Gewissen, wenn Sie diese Begriffe verwechselt haben. Es passiert ständig.

Damit Sie im Gespräch mit anderen digitalen Vermarktern peinliche Missgeschicke vermeiden, haben wir diesen praktischen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen einen Überblick über diese Konzepte gibt.

Verwirrt? Tun Sie das nicht, am Ende wird alles klar sein. Jetzt fangen wir an.

PPC, eine weitere Variable im Mix

Um alles noch verwirrender zu machen, fügen wir zu Beginn noch eine weitere Initialisierung hinzu: PPC oder Pay-per-Click.

Okay, das ist nicht ganz fair, denn PPC ist nur ein anderer Begriff für SEM – oder zumindest einen Teil davon.

PPC ist höchstwahrscheinlich ein Begriff, der sich im Wilden Westen der frühen Suchmaschinenstrategien entwickelt hat, als verschiedene Menschen unterschiedliche Begriffe verwendeten, um auf dasselbe zu verweisen.

Schließlich bedeuteten Pay-per-Click und Suchmaschinenmarketing dasselbe: bezahlte digitale Marketinganzeigen auf Suchplattformen.

Pay-per-Click, unabhängig davon, ob es PPC, CPC (Kosten pro Klick), bezahlte Suche oder Suchanzeigen heißt, bezieht sich auf bezahltes Suchmaschinenmarketing, typischerweise über Suchmaschinen wie Google und Bing.

Andere Begriffe und Taktiken, die in digitalen Marketinginitiativen verwendet werden – insbesondere solche im Zusammenhang mit Suchmaschinenmarketing-Taktiken (sowohl bezahlt als auch organisch) – sind jedoch möglicherweise nicht so einfach und klar definiert.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEM/PPC?

Wir wissen, dass SEO Suchmaschinenoptimierung ist.

Allerdings optimieren Vermarkter keine Suchmaschinen. Wir optimieren Inhalte und Websites für Suchmaschinen (und auch für Menschen), damit sie unsere Website besser verstehen, auf sie zugreifen und Suchende auf diese weiterleiten können.

Auch hier ist Initialismus nicht immer sinnvoll. Das ist natürlich etwas unlogisch.

Genau wie andere Dinge im Leben, die nicht immer stimmen, gibt es auch einige Akronyme, die niemals einen Sinn ergeben.

Wie Humvee, das nicht für Wörter steht, die mit U oder E beginnen. (Eigentlich steht es für High Mobility Multipurpose Wheeled Vehicle und ist aus dem ursprünglichen Akronym HMMWV hervorgegangen.)

Wir haben auch festgestellt, dass PPC-Marketing (zumindest jetzt) ​​mit SEM identisch ist oder einen sehr großen Teil davon ausmacht. Hier überschneiden sie sich:

• Bei beiden handelt es sich um bezahlte Initiativen.
• Beide brauchen ein Budget.
• Beides bringt Suchmaschinen wie Google und anderen Werbeplattformen viel Geld ein.

Aber während Wikipedia SEM als „eine Form des Internet-Marketings definiert, bei der es darum geht, Websites zu bewerben, indem ihre Sichtbarkeit auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) hauptsächlich durch bezahlte Werbung erhöht wird“, ist es nicht so schnell, sie genau dasselbe zu nennen.

Tatsächlich gibt es für Pay-per-Click-Marketing eine eigene Wikipedia-Seite, die vom Suchmaschinenmarketing getrennt ist (obwohl es auf der gesamten Seite zahlreiche Unstimmigkeiten und Verwirrungen gibt).

Das Fazit lautet:

SEO ist kein Bestandteil von SEM.

Und während PPC in der Regel die größte und anspruchsvollste Komponente von SEM ist, handelt es sich sowohl bei PPC als auch bei SEM um kostenpflichtige Initiativen, die Echtzeitdaten, ROI und geschützte Daten bieten, auf die Werbetreibende nur auf bestimmten Plattformen zugreifen können.

Warum es wichtig ist

Konsistenz ist der Hauptgrund dafür, dass es wichtig ist, diese Begriffe zu klären.

Zu viele unerfahrene Vermarkter oder Vermarkter, die nicht auf die Wertmaximierung durch Suche spezialisiert sind, haben diese Branchendefinitionen übernommen und verwechselt, kombiniert, verwechselt oder auf eine Weise verwendet, die ihre wahre Bedeutung nur noch weiter verwässert hat.

Und selbst erfahrene Vermarkter, die mit den Begriffen einfach nicht einverstanden sind oder sie möglicherweise nicht einmal vollständig verstehen, tragen ebenfalls zur Wende bei.

Konferenzen haben ganze Segmente ihres Bildungsangebots rund um die SEM-Namenskonvention aufgebaut, wenn sie sich auf rein bezahlte Marketingaktivitäten beziehen, aber diese Bemühungen werden nicht ausschließlich über Suchmaschinen durchgeführt.

SEM umfasst, zumindest aus dieser Perspektive, PPC-Anzeigen in Suchmaschinen, aber auch auf Drittplattformen wie Amazon und YouTube sowie branchenorientierten Plattformen wie Houzz, Thumbtack oder Yelp. Dazu gehören auch Display-Anzeigen und Remarketing-Maßnahmen.

Und da die Möglichkeit, in sozialen Medien zu werben, immer größer wird, bezieht sich der Begriff meist auch auf bezahlte Werbung in diesen Netzwerken.

Hier bei Search Engine Journal leisten wir unseren Teil. Die beste Möglichkeit, die Informationen so zu organisieren, dass sie für Vermarkter sinnvoll sind, besteht darin, die Definitionen und deren Verwendung konsistent zu halten.

Es hilft uns als Vermarktern auch dabei, unsere Gedanken und Ideen Kunden und Stakeholdern, Kollegen oder einem Freund zu vermitteln, der neugierig ist, was genau wir beruflich machen.

Sie sollten jedoch niemals davon ausgehen, dass jemand anderes weiß, worauf Sie sich beziehen, wenn Sie diese Begriffe verwenden.

Seien Sie prägnant und erklären Sie genau, worüber Sie sprechen, und stellen Sie sicher, dass sich alle über die Begriffsdefinitionen einig sind.

Bevor wir fortfahren, lassen Sie uns noch einmal zusammenfassen:

• SEO ist der organische Aufwand, der in das Marketing über Suchmaschinen fließt.
• SEM und PPC sind bezahlte Initiativen über die Suche und andere Plattformen.

Nachdem wir das nun geklärt haben, lasst uns weitermachen.

Sollte ich SEO oder SEM verwenden?

Nachdem Sie nun hoffentlich die Unterschiede zwischen SEO und SEM verstanden haben, stellen Sie sich zweifellos die Frage: Welches sollte ich verwenden?

Im Idealfall beides.

Wenn Ihnen jedoch die Bandbreite fehlt und Sie nur eine auswählen können, sollten Sie Folgendes beachten:

Was sind deine Ziele?

Wenn Sie den Traffic schnell steigern möchten, sei es um einen Ausverkauf zu bewerben, ein neues Angebot auszuprobieren oder Ihrer Website einfach mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen, ist SEM die richtige Wahl für Sie.

SEO hingegen ist ein Marathon, kein Sprint. Es dauert länger, bis sich Ergebnisse zeigen, ist aber gut für das langfristige Wachstum und die Wertsteigerung.

Was ist dein Budget?

Offensichtlich kosten SEM-Kampagnen Geld. Es gibt schließlich einen Grund, warum es Pay-per-Click heißt.

Wenn Ihre Budgets knapp sind oder Sie geringe Produktmargen haben, ist es möglicherweise nicht sinnvoll, SEM durchzuführen.

SEO hingegen ist eher eine Zeitinvestition als eine finanzielle. Und wahrscheinlich können Sie Personen, die bereits auf Ihrer Gehaltsliste stehen, wie Autoren, IT-Personal und Vermarkter, um Hilfe bitten.

Wie ist die aktuelle Leistung Ihrer Website?

Wenn Ihre Website bei Ihren Keywords bereits einen hohen Rang einnimmt, werden Ihre SEO-Anforderungen hauptsächlich durch Änderungen am Google-Algorithmus und der Konkurrenz bestimmt.

In dieser Situation ist SEM eine großartige Ergänzung. Wenn Sie hingegen nicht viel organischen Traffic erhalten, müssen Sie wahrscheinlich Ihre SEO in Ordnung bringen, bevor Sie Geld für bezahlte Anzeigen ausgeben.

Wie viele Daten über Besucher haben oder benötigen Sie?

Mit SEM können Sie viel mehr Besucherdaten erfassen als mit der organischen Suche.

Sie können Ihre PPC-Kampagnen über Dashboards wie Google Analytics ausführen, wo Sie Klicks, Impressionen, CTR, Sitzungen, Conversions usw. sehen können.

Mithilfe dieser Daten können Sie dann Trends verfolgen und neue Kunden gewinnen.

Wie ist Ihre Online-Reputation?

SEO ist eine großartige Möglichkeit, die Erzählung rund um Ihre Marke zu kontrollieren.

Mit den gleichen Techniken, die Sie nutzen, um an die Spitze der Suchrankings zu gelangen, können Sie steuern, wie Ihre Organisation online gesehen wird.

In einem berühmten (wenn auch erfolglosen) Beispiel zahlte UC-Davis einem Beratungsunternehmen 175.000 US-Dollar, um das Internet von negativen Beiträgen zu befreien.

Wenn Sie es schaffen, sollten Sie natürlich SEO und SEM als komplementäre Suchstrategien kombinieren.

Auf diese Weise können Sie die Daten, die Sie aus Ihren PPC-Kampagnen sammeln, nutzen, um Ihre SEO-Kampagnen zu verfeinern. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wonach Ihr Publikum genau sucht, wenn es auf Ihre Links klickt, sodass Sie Ihre Inhalte daran anpassen können.

Durch die Kombination beider Vorgehensweisen können Sie auch Remarketing-Kampagnen erstellen.

Wenn Ihre SEO-Arbeit Besucher anzieht, Sie aber nicht die gewünschten Conversions erzielen, können Sie SEM nutzen, um diese Zielgruppen aktiv anzusprechen und sie auf Ihre Website zurückzubringen.

Durch die Kombination von SEO und SEM können Sie auch die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) vollständig dominieren.

Wenn Sie auf der ersten Ergebnisseite ganz oben stehen und auf derselben Seite zusätzlich bezahlte Einträge angezeigt werden, haben Sie sich gerade eine Menge Immobilien gesichert.

Der Nachteil dabei ist jedoch, dass Ihre bezahlten Einträge Ihren organischen Traffic ausschlachten können, was Sie unnötig Geld kostet.

Abschluss

Hoffentlich haben wir Ihnen den Unterschied zwischen SEO und SEM zu diesem Zeitpunkt erfolgreich vermittelt. Aber nur für den Fall, dass es nicht klar war, hier noch einmal für die Leute hinten:

SEO nutzt unbezahlte Taktiken, um den Traffic auf Ihrer Website organisch zu steigern. Es ist ein langsamerer Prozess (normalerweise drei bis sechs Monate), kann sich aber langfristig auszahlen.

SEM, einschließlich PPC, ist die Nutzung bezahlter Suchplattformen, um gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es erfordert ein Budget, kann aber sehr schnell zu Ergebnissen führen.

Zu viele Menschen betrachten diese entweder als dasselbe oder als völlig getrennte Initiativen und verpassen die Vorteile einer gemeinsamen Nutzung.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollte beides Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie sein.

Sie haben jeweils unterschiedliche Stärken und Schwächen, aber wenn sie richtig kombiniert werden, können sie Ihnen einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Mehr Ressourcen:

• SEO vs. PPC: Ein paar vergessene Wahrheiten
• Was bedeutet es, SEO zu betreiben?
• PPC 101: Ein vollständiger Leitfaden zu den Grundlagen des PPC-Marketings

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