Marketingkampagnen: Ihr umfassender Leitfaden zu bewährten Strategien, Beispielen aus der Praxis und Erkenntnissen

Marketingkampagnen sind der Eckpfeiler erfolgreicher Geschäftsstrategien. Sie nutzen Kreativität und datengesteuerte Erkenntnisse, um mit sich ständig weiterentwickelnden Verbraucherdemografien in Kontakt zu treten.

Da sich die Zusammensetzung der Zielgruppen ändert und Faktoren wie Alter, Standort, kultureller Hintergrund und Vorlieben das Kaufverhalten beeinflussen, müssen Marketingfachleute ihre Ansätze anpassen, um dieser Dynamik Rechnung zu tragen.

Marketingkampagnen erfordern viel Vorbereitungsarbeit. Wir werden anhand von Beispielen aus der Praxis untersuchen, was Priorität haben sollte und wie man es richtig macht.

Was ist eine Marketingkampagne?

Eine Marketingkampagne ist eine strategische, koordinierte Reihe von Werbeaktivitäten, die darauf abzielen, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, beispielsweise Markenbekanntheit, Kundenbindung oder Umsatzsteigerung.

Dabei kommen in der Regel mehrere Kanäle und Taktiken zum Einsatz, darunter Werbung, Social Media, Content-Marketing und E-Mail-Marketing, die alle zusammenarbeiten, um eine einheitliche Botschaft zu vermitteln und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Eine Marketingkampagne bewirbt Produkte, Anliegen oder Dienstleistungen über mehrere Medien (digital, Print, Fernsehen, Radio usw.) und eine geschickte Inhaltserstellung.

Marketingkampagnen vs. Werbekampagnen

Marketingkampagnen sind umfassender und flexibler als Werbekampagnen.

Sie könnten zum Beispiel eine Marketingkampagne durchführen, in der Sie den Kunden nach dem Kauf die Verwendung des Mixers Ihres Unternehmens demonstrieren. Das kann zur Kundenbindung und -zufriedenheit beitragen.

Im Gegensatz dazu konzentriert sich eine Werbekampagne speziell auf die Hervorhebung der Funktionen des Mixers, um den Umsatz zu steigern.

Ziele von Marketingkampagnen

Die Ziele von Marketingkampagnen sind vielfältig. Wir sehen uns die gängigsten Ziele an und erklären, warum sie wichtig sind.

1. Markenbekanntheit aufbauen

Markenbekanntheit ist ein fortlaufendes Projekt für alle Vermarkter. Bedenken Sie, dass das bekannte Unternehmen Starbucks im Jahr 2022 mehr als 416 Millionen US-Dollar für Marketing- und Markenwerbekampagnen ausgegeben hat, um die Bekanntheit der Marke zu steigern.

2. Steigerung von Verkäufen und Conversions

Wenn Kunden Ihr Produkt nicht kennen und nicht wissen, wie es ihnen helfen kann, erkennen sie möglicherweise nicht einmal, dass sie es brauchen. Die besten Marketingkampagnen bieten praktische und ansprechende Informationen, um den Umsatz zu steigern.

Wie Gründer Peter Drucker sagt:

Ziel des Marketings ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung zu ihm passt und sich von selbst verkauft.

3. Kunden gewinnen und binden

Marketingkampagnen wecken die Begeisterung Ihrer Kunden, was zu anfänglichem Engagement und langfristiger Bindung führen kann.

4. Leads generieren

Hochwertige Leads entstehen durch Vertrauen. Eine effektive Marketingkampagne kann dem Verbraucher Vertrauen vermitteln und ihn dazu inspirieren, seine persönlichen Daten preiszugeben, die Sie nutzen können, um Ihre Kampagnen noch besser auf Ihre Zielgruppe abzustimmen.

5. Neue Kundendemografie

Mit Marketingkampagnen können Sie neue Zielgruppen erreichen. Sie können bei einer anderen Zielgruppe eine starke Nachfrage feststellen, indem Sie Ihre ursprüngliche Botschaft einfach so anpassen, dass sie zum Lebensstil der Zielgruppe passt.

Arten von Marketingkampagnen

Bevor Sie sich für eine Kampagnenstrategie entscheiden, sollten Sie Ihre Optionen kennen.

Produkteinführungskampagnen

Produktstartkampagnen sorgen für Begeisterung für neue Produkte. Apple ist dafür bekannt, nicht nur die neuesten Produkte der Marke anzukündigen, sondern auch während spannender Demonstrationen Geschichten darüber zu erzählen, was die neuen Geräte leisten können.

Saisonale Kampagnen

Saisonale Kampagnen heben ein zeitlich begrenztes Produkt hervor. Wenn der Herbst naht, erinnert Starbucks alle an seinen berühmten Pumpkin Spice Latte, bis die Leute den Jahreszeitenwechsel mit dem Getränk assoziieren.

Rebranding-Kampagnen

Rebranding-Kampagnen gestalten ein Produkt neu, normalerweise für ein neues Publikum. Old Spice hat sich bekanntlich von seiner älteren Zielgruppe abgewandt und humorvolle Botschaften für jüngere Männer entwickelt. Ihre Kampagne führte im ersten Jahr zu einem Umsatzanstieg von 11 %.

E-Mail-Marketing-Kampagnen

Bei E-Mail-Marketingkampagnen werden E-Mails verwendet, um bestimmte Aspekte einer Marke zu bewerben. Airbnb beispielsweise verfolgt die Benutzeraktivität und sendet personalisierte Empfehlungen für Unterkünfte basierend auf den Kundenpräferenzen.

Social Media Kampagnen

Social-Media-Kampagnen können auf alles Mögliche zurückgreifen, von Wettbewerben bis hin zu Influencer-Posts. Als „Wednesday“ auf Netflix Premiere hatte, ließ das Unternehmen in New York eine körperlose Hand los, filmte die Reaktionen der Leute und lud die Videos auf YouTube hoch, um für die Show zu werben.

Der Marketingpionier Don Schultz weist darauf hin, dass „Soziale Medien Gemeinschaften schaffen, keine Märkte“.

Content-Marketing-Kampagnen

Content-Marketing-Kampagnen liefern hilfreiche Informationen, um die Zielgruppe der Marke zu unterstützen und allgemeines Bewusstsein zu schaffen. Rock Content ist dafür bekannt, seine Anleitungen, Empfehlungen, Social-Media-Beiträge, Blogbeiträge usw. auf anspruchsvolle Zielgruppen zuzuschneiden.

CEO David Beebe drückte es so aus: „Content-Marketing ist wie ein erstes Date. Wenn Sie nur über sich selbst reden, wird es kein zweites geben.“

Influencer-Marketing-Kampagnen

Bei dieser Art von Kampagne arbeiten Influencer und Marken zusammen, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben. Der Kochbox-Hersteller HelloFresh lud Neil Patrick Harris beispielsweise ein, nach Erhalt der Kochboxen Lehrvideos zu drehen.

Eine Marketingkampagne in einfachen Schritten planen

Unabhängig von der Art der Kampagne, die Sie suchen, sollten Marketingkampagnen in mehrere wichtige Schritte unterteilt werden.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (also SMART) sein. Wenn Sie also ein neues Buch auf den Markt bringen, könnten Sie eine dreiwöchige Kampagne auf Facebook und Twitter mit einem Verkaufsziel von 1.000 Exemplaren durchführen.

Schritt 2: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Einkommen, Alter, Standort und Vorlieben sind nur einige Möglichkeiten, Ihr Publikum aufzuschlüsseln. Sie müssen wissen, wonach sie suchen, bevor Sie Ihre Botschaft verfassen.

Schritt 3: Entwickeln Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Ihr USP hebt Sie von der Konkurrenz ab. Das bedeutet, dass Sie den wichtigsten Aspekt Ihres Produkts herausfinden müssen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise billiger und langlebiger ist als das Ihrer Konkurrenz, müssen Sie es eingrenzen.

Warren Buffett erinnert uns daran: „Der Preis ist, was Sie bezahlen. Der Wert ist, was Sie bekommen.“

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle

Ihre Marketingkanäle können alles sein, von gedruckten Flyern über digitale Bannerwerbung bis hin zu sozialen Medien. Sie müssen wissen, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, damit Sie die Ressourcen entsprechend zuweisen können.

Schritt 5: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ihr Inhalt muss sich von allen anderen abheben, und das ist eine große Aufgabe. Ein Inhaltskalender hilft Ihnen, jedes Video, jedes Foto und jeden Text so zu strukturieren, dass es zur richtigen Zeit an die richtigen Personen weitergegeben wird. Plattformen wie WriterAccess können Ihnen dabei helfen, für jede Kampagne besseren Inhalt zu erhalten.

Schritt 6: Führen Sie Ihre Kampagne durch

Wenn Sie Ihre Kampagne starten, bleiben Sie der Grundidee treu, lassen Sie aber dennoch Spielraum für Anpassungen. Denken Sie daran, dass Kampagnen, insbesondere Markenbekanntheitskampagnen, einige Zeit brauchen können, um sich durchzusetzen.

Schritt 7: Ergebnisse messen und analysieren

Sie benötigen spezielle Überwachungsrichtlinien, um Ergebnisse zu messen und zu analysieren. Sie können beispielsweise eine bestimmte Anzahl von sozialen Interaktionen (z. B. Likes, Shares usw.) festlegen, um das Engagement eines Beitrags zu messen.

Beispiele für Marketingkampagnen zur Inspiration

Manche Unternehmen machen es einfach richtig. Wir schauen uns an, wer mit diesen ikonischen Werbekampagnen die Nase vorn hat.

#1: Coca-Colas „Share a Coke“-Kampagne

Im Rahmen der Kampagne „Share a Coke“ wurde der Name von Coca-Cola von den Etiketten entfernt und durch die Namen anderer Personen ersetzt. Auf diese Weise konnten Sie mit Freude ein personalisiertes Getränk mit einem geliebten Menschen teilen.

Der Autor Jared Kintz weist darauf hin, dass „Sie mehr Mundpropaganda erhalten, wenn Sie Menschen glücklich machen, als durch alles andere, was Sie tun könnten.“

#2: Googles „Year in Search“-Kampagne

Diese Kampagne zeigte den Leuten die beliebtesten Suchthemen des Jahres. Dieser kleine Einblick in die Neugier und Interessen der Leute war für die Marke eine unterhaltsame und ansprechende Möglichkeit, für sich selbst zu werben.

#3: Tinders „It Starts with a Swipe“-Kampagne

Im Rahmen dieser Neugestaltung wurden Produktanzeigen mit Paaren gezeigt, die sich über die App kennenlernten. Damit wurde die digitale Ressource erfolgreich als mehr als nur ein Ort für zwanglose Verabredungen neu positioniert.

#4: Snickers „Du bist nicht du selbst, wenn du hungrig bist“-Kampagne

Snickers hat in seinen Werbespots verschiedene Prominente gezeigt, um zu zeigen, wie sich Menschen verändern, wenn sie hungrig sind. So attackierten Footballspieler Stars wie Betty White und verwandelten sich, nachdem sie den Schokoriegel gegessen hatten.

Geheimnisse von Marketingkampagnen

Marketingkampagnen müssen nicht so schwierig sein, wenn Sie unsere Geheimnisse nutzen.

#1: Daten und Analysen nutzen

Überwachungs- und Tracking-Tools sind fortschrittlicher als je zuvor. Sie sollten in der Lage sein, die Muster zu erkennen, die Ihre Endergebnisse bestimmen.

#2: Personalisierung und Kundenerlebnis

Das Ziel besteht immer darin, wenn möglich mit dem Kunden (und niemand anderem) zu sprechen. Nutzen Sie Kundendaten, um Ihre Zielgruppen zu segmentieren und Ihre Kampagnen zu personalisieren.

#3: Einheitliche Markenbotschaft über alle Kanäle hinweg

Sie können Ihre Markenbotschaft an die Zielgruppe und Plattform anpassen, allen Botschaften sollte jedoch ein gemeinsames Thema zugrunde liegen.

#4: Storytelling nutzen

Geschichten bleiben Kunden nicht nur im Gedächtnis; sie können ihnen auch dabei helfen, eine Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen. Nutzen Sie Ihre besten Geschichten, um zu veranschaulichen, was Ihre Marke am besten kann.

#5: Bleiben Sie im Spiel

Nicht alle Marketingkampagnen sind erfolgreich, aber sie alle steigern die Markenbekanntheit bis zu einem gewissen Grad. Nutzen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen, um sie beim nächsten Mal zu wiederholen, und bewerten Sie neue Taktiken, um festzustellen, ob sie gut für Ihre Marke sind.

Die größten Fehler einer Marketingkampagne

Fehler kommen im Marketing häufig vor. Achten Sie daher auf Folgendes.

Fehlen klarer Ziele

Ziele sollten so spezifisch wie möglich sein. Mit anderen Worten: Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, müssen Sie nicht nur die gewünschten Lead-Typen definieren. Geben Sie auch an, wie viele Leads Sie bis zum Ende der Kampagne erwarten und was diese Leads Ihrer Meinung nach tun sollen.

Schlechte Zielgruppenansprache

Je detaillierter Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können, desto besser. Anstatt Eltern im Alter zwischen 20 und 30 Jahren anzusprechen, erstellen Sie eine ideale Kundenpersönlichkeit, die das Einkommensniveau, den Wohnort, die Kaufgewohnheiten usw. der Eltern beschreibt.

Ignorieren von Analysen und Feedback

Das ist ein kniffliger Fehler, denn Kampagnen brauchen oft eine Weile, bis sie Wirkung zeigen. Sie müssen jedoch klare Grenzen setzen, wie lange Sie warten möchten, bevor Sie den Daten und Rückmeldungen Beachtung schenken, die auf erfolglose Bemühungen hinweisen.

Inkonsistente Nachrichtenübermittlung

Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung komplex ist, können die Leute schnell verwirrt werden. Ihre Botschaft muss für einen extrem unaufmerksamen Kunden kristallklar sein.

Wie Gründerin Milena Glimbovski es ausdrückte: „Seien Sie Ihr eigener bester Kunde. Leben Sie den Lebensstil Ihrer Kunden.“

Budgetierung von Marketingkampagnen

Ihr Budget schränkt möglicherweise Ihre Nutzung bestimmter Kampagnen ein, es legt jedoch auch Parameter fest, die Sie verwenden können, um mehr zu tun, selbst wenn Sie nur über begrenzte Ressourcen verfügen.

Festlegen eines realistischen Budgets

Bei realistischen Budgets geht es sowohl darum, was Sie haben, als auch darum, was Sie verlieren können. Achten Sie darauf, Ihr Budget wann immer möglich einzuschränken und seien Sie kreativ, um einen schlechten ROI zu vermeiden.

Wenn Ihr gesamtes Marketingbudget beispielsweise 10.000 US-Dollar beträgt, könnten Sie 3.000 US-Dollar für digitale Anzeigen, 2.000 US-Dollar für Influencer-Partnerschaften, 1.500 US-Dollar für die Erstellung von Inhalten einplanen und die restlichen 3.500 US-Dollar als Notfallfonds für unerwartete Ausgaben oder zur Förderung leistungsstarker Kampagnen zurückhalten.

Ressourcen effizient zuweisen

Influencer, digitale Anzeigen, Marketingberater und Content-Ersteller kosten alle Geld. Sie müssen Ihr Publikum in- und auswendig kennen, bevor Sie Entscheiden, was Priorität haben soll.

Wenn Ihre Untersuchungen beispielsweise ergeben, dass Influencer-Marketing zu erheblichem Engagement führt, könnten Sie mehr Geld für Influencer-Partnerschaften bereitstellen.

Überwachung und Anpassung des Budgets nach Bedarf

Das Budget ist nur eine Schätzung. Mit anderen Worten: Es ist nicht in Stein gemeißelt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen flexibel genug sind, um bei Bedarf angepasst zu werden.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass eine Social-Media-Anzeige mit einem Budget von 500 US-Dollar eine andere Anzeige mit demselben Budget bei weitem übertrifft, möchten Sie möglicherweise Mittel von der Anzeige mit der schlechteren Leistung auf die erfolgreiche Anzeige umverteilen, um den ROI zu maximieren.

Tools für Marketingkampagnen und ihre Vorteile

Mithilfe von Marketingtools können Sie die vielen Schritte Ihrer Kampagne verwalten.

Projektmanagement-Tools

Tools wie Asana und Trello können jedem dabei helfen, den Überblick über seine Aufgaben zu behalten, und die Leute warnen, wenn sie vom Kurs abkommen.

Analysetools

Google Analytics und SEMrush können die kurzfristige Reaktion für Anpassungen in Echtzeit und die langfristigen Ergebnisse für genauere Einschätzungen des Kampagnenerfolgs überwachen.

Tools zur Verwaltung sozialer Medien

Tools wie Hootsuite und Buffer helfen Ihnen, Ihre Social-Media-Posts zu planen und ihre Ergebnisse zu überwachen. Diese sind besonders nützlich, wenn Sie neue Plattformen und Zielgruppen erschließen.

E-Mail-Marketing-Tools

Tools wie Mailchimp und Constant Contact helfen Ihnen dabei, clevere und kunstvolle E-Mails zu entwerfen und sie dann zu versenden, wenn Ihre Zielgruppe sie am wahrscheinlichsten öffnet.

Tools zur Inhaltserstellung und Gestaltung

Tools wie die in WriterAccess, Canva und Adobe Creative Suite können Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen und zu formatieren, damit sie zu verschiedenen Plattformen und Kampagnen passen.

Häufig gestellte Fragen zu Marketingkampagnen

Was beinhaltet eine Marketingkampagne?

Marketingkampagnen bestehen aus verschiedenen Inhalten, die der Werbung für eine Marke dienen.

Was sind die 5 wesentlichen Teile einer Marketingkampagne?

Sie benötigen messbare Ziele, Zielgruppen, ein Alleinstellungsmerkmal, gut gestaltete Inhalte und Marketingkanäle.

Wie viele Arten von Marketingkampagnen gibt es?

Zu den üblichen Marketingkampagnen zählen Produkteinführungen, saisonale Kampagnen, Rebranding, Social Media, Influencer- und Content-Marketing.

Was sind die 3 Säulen der Marketingkampagne?

Werbung, Aufklärung und Anziehung: Diese drei Elemente machen Ihre Kunden auf Ihre Marke aufmerksam, erzählen ihnen mehr über sie und motivieren sie, aktiv zu werden.

Wie sieht der grundlegende Plan für eine Marketingkampagne aus?

Die grundlegende Marketingkampagne besteht aus Markenbotschaften, die über einen Marketingkanal (z. B. Papierflyer, Google-Anzeigen usw.) veröffentlicht werden.

Abschluss

Selbst erfahrene Vermarkter haben Schwierigkeiten, relevante und erfolgreiche Marketingkampagnen zu erstellen.

Am besten planen Sie im Voraus und nutzen die verfügbaren Daten, um herauszufinden, welche Wörter, Bilder und Kanäle Ihren Kunden wirklich erreichen.

Behalten Sie unsere Vorschläge und Beispiele für Werbekampagnen im Hinterkopf, damit Sie mit einer sich schnell ändernden Verbraucherbasis Schritt halten können.

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